在行業整體量額齊跌的大背景下，2020年的雙11成了空調廠商扭轉今年業績的最重要戰場。很明顯的一個現象就是，屢試不爽的價格開始降溫，關注消費升級的健康高端消費出現了升溫趨勢。

　　據京東家電發布的戰報顯示，11月11日當天，空調品類成交額15秒破億，前30分鐘，中高端空調成交額同比去年增長5倍。

　　今年雙11，常年切走市場80%蛋糕的格力、美的、海爾三家在空調行業的地位依然穩固。盡管行業格局沒有發生大的改變，但是透過今年三大品牌各自在雙11期間的銷售策略，行業未來的發展走勢如何，卻可以窺一斑而見全豹。

　　空調雙11 低價與高質各有收獲

　　持續走低的空調行業在雙11期間奮力一搏，三巨頭格力、美的、海爾全面發力。

　　此役，格力打出“讓利7億”的口號，原價11299元的云錦變頻空調降幅達3900元，旗艦產品天麗系列更是首次參與大促，成為品牌爆款，進入行業TOP 5序列。

　　格力以價帶量，效果立竿見影。格力官方戰報顯示，整個雙11期間，格力奪得全網空調領域銷售第一。

　　在今年空調市場，美的多次逆襲格力，雙11期間也積極跟進格力的促銷政策。具體到全品類空調產品線上，美的與格力的同品類價差始終保持著數百元的距離。

　　美的官方公布的雙11戰報顯示，美的空調全網銷量達到833000臺。

　　海爾主打健康、高端牌，雙11期間以產品品質升級布局高端市場。

　　海爾空調戰報顯示，全網增速第一，同時拿下自清潔和10000+價位段份額第一。

　　價格降溫 科技高端出現升溫

　　隨著人們生活水平的提升，消費者對家電產品的高端化需求日益突出。以價換量的做法獲得了價格敏感型消費者的青睞，但整體來看價格戰正逐漸“降溫”，今年雙11已經能明顯看到消費升級的趨勢。

　　今年初空調新國標正式執行，在經過上半年老能效空調的去庫存之后，今年雙11也是新能效空調首次進行降價銷售，從行業看，新能效的價格戰成為今年雙11的一大特點。

　　空調行業在雙11期間呈現出的另一個趨勢是產品的健康化。

　　當關愛家人，追求健康生活成為全民共識，家電科技保障健康生活成為了消費者選購商品時的首要標準。據《2020年中國健康家電白皮書》顯示，當下有92%的消費者在選購家電時會特別關注“健康”功能。

　　具體到產品類別，消費認知度最高的健康家電品類即為健康空調，認知度達到了74.9%。奧維云網數據顯示，前三季度，健康類空調在空調市場的零售額占比同比提升10.8個百分點至80.1%。

　　美的在戰報中提到，美的會員中90后比例達到了45%，他們更加鐘愛無風感空調，避免空調冷風直吹帶來的不適感與空調病。

　　海爾始終堅持健康路線，以“只吹健康風”收獲了眾多中高端階層用戶的認可，取得自清潔空調和10000+以上價位段等2項高端第一。

　　在消費升級不斷深化的市場背景下，驅動空調行業邁向高端的核心推力，無疑是來自于用戶對于健康生活的不斷需求。而這也正是2020冷年空調市場雖然呈現出整體量額齊跌，但高端產品卻呈現上揚局面的主要原因。

　　從銷售業績和銷售趨勢來看，今年雙11成為了空調行業未來發展的一道分水嶺：價格戰和價值戰。以價帶量取得了不俗的銷售成績，掃清了今年以來的頹勢。

　　但是總體而言，相對于價格博弈，在用戶需求更加多樣化的今天，以質取勝，為用戶價值而戰，似乎更符合空調行業目前的發展趨勢。